南京80后海歸創(chuàng)業(yè)打造雨花石品牌年銷售達600萬

2010年05月19日 16:53　來源：中國新聞網(wǎng)　

　　中新網(wǎng)5月19日電據(jù)南京市僑辦消息，2008年，“80后”海歸陳實創(chuàng)立了南京金陵寶玉文化產(chǎn)業(yè)有限公司，注冊了“石唯玉”商標(biāo)。針對雨花石產(chǎn)品精品少、普通雨花石作為旅游紀(jì)念品銷售被廉價銷售、而且銷路不暢的狀況，他的目標(biāo)就是要把南京特有的雨花石，做得象像玉一樣精雕細(xì)琢，提高附加值，拓寬銷路。

　　他嚴(yán)把原料關(guān)、加工關(guān)和銷售關(guān)。雨花石原料的選擇，都精挑細(xì)選、萬里挑一，每周起碼要去六合區(qū)產(chǎn)地兩次，凡是有裂痕、韌性差的都不過關(guān)。

　　在加工方面。親赴廣東找到高水平的雕刻加工合作伙伴，由陳實先根據(jù)雨花石的形狀、顏色等，想出一個題材或范圍，然后雕刻師再自行設(shè)計。為了設(shè)計出更好的作品，陳實還經(jīng)常到外地去找靈感，如去無錫看紫砂壺是怎么做的，去揚州看玉雕，去景德鎮(zhèn)看陶瓷，從中吸取經(jīng)驗。

　　在銷售方面，2008年底，陳實帶自己的產(chǎn)品參加了南京國展中心舉辦的一場外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的展覽會，花2萬元租了兩個柜面，每件產(chǎn)品價格在兩三百到幾千不等，3天時間，賣出去一半的產(chǎn)品，銷售額達到7萬元。這樣的銷售業(yè)績讓陳實信心大增。隨即，他在水西門租了一套200多平方米的辦公房，注冊成立了南京金陵寶玉文化產(chǎn)業(yè)有限公司。接著，又在梅園開設(shè)專柜，雕件價格從幾百元到千元、萬元不等，一開始乏人問津，后來人氣漸漸上升。2009年9月，陳實又在金鷹商場六樓設(shè)了一個2～3平方米的柜臺。盡管每個月只能掙四五萬，扣去租金成本、加工費等，利潤很有限，但陳實堅持認(rèn)為，這對品牌提升很有幫助。據(jù)悉，目前，他正與總統(tǒng)府、中央商場等洽談店面。

　　如今，陳實已開發(fā)的雨花石系列產(chǎn)品已在南京的一些旅游景點和商場中銷售，不少來自外地甚至港臺的客人都會慕名前來購買，年銷售額已達600萬元。陳實希望把他的“石唯玉”打造成南京的施華洛世奇，在全國乃至世界各地開店。

　　據(jù)行內(nèi)專家分析，陳實和他的南京金陵寶玉文化產(chǎn)業(yè)有限公司通過精雕方式對雨花石原石進行包裝，提升附加值，擴大市場銷路的成功案例，對南京大多數(shù)仍在“裸賣”的地方旅游紀(jì)念品，如何通過包裝方式拓展市場，有很大啟發(fā)作用。